¿CÓMO DISEÑAR UN MODELO DE PRECIOS EN LOS DESPACHOS PROFESIONALES?

Visión práctica: desde la estrategia, el posicionamiento, los objetivos, el modelo de servicio y la gestión de los profesionales y la relación con el cliente.

• El programa pretende facilitar a los asistentes una coherencia y metodología para la definición de precios y, por lo tanto, para su aplicación en despachos profesionales, especialmente en servicios de asesoramiento fiscal, contable, laboral, mercantil y jurídico, considerando, también, otros servicios como la consultoría.PROGRAMA:
  1. Estrategia de precios, primeros pasos
  – Modelo de negocio de mi despacho profesional
  – Posicionamiento que pretendo al mercado. Tenemos que diferenciarlo?
  – La segmentación alineada al modelo de precios
  – El entorno y los modelos de precio
  – Qué es low coste?
  – Factores internos que intervienen en el modelo de precios
  – Factores externos en la definición de mi modelo2. El modelo de servicio, base para el diseño del modelo de precios
  – Consideraciones estratégicas. Qué? A quién? Cómo?
  – Aspectos cuantitativos en mi oferta de servicios
  – Aspectos cualitativos
  – Como convertir un servicio comodity en un servicio de valor?

  3. Los precios en el proceso de venta
  – La importancia del modelo comercial en la aplicación de un modelo de precio
  – Gestión de las oportunidades y expectativas
  – El precio en la propuesta de servicios profesionales, su presentación
  – Argumentación vs Justificación del modelo de precios

  4. La importancia de la comunicación en la exposición de un precio o propuesta de servicios
  – Comunicación consultiva de los precios
  – Comunicación Estándar
  – Los canales offline y online en la comunicación de precios
  – La comunicación verbal del precio

  5. Revisión del modelo de precios
  – Control de gestión de mi modelo de precios
  – Indicadores clave y piso
  – Decisiones sobre el modelo de precios
  – Tendencias «perder para ganar»
  – Las 10 claves para tener éxito en la implantación de un modelo

  6. El cliente frente al modelo de precios
  – La argumentación y comunicación
  – La gestión de las expectativas
  – La evolución del cliente alineado a mi modelo
  – ¿Qué le gusta al cliente?

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