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SUMMARY:¿CÓMO DISEÑAR UN MODELO DE PRECIOS EN LOS DESPACHOS PROFESIONALES?
DESCRIPTION:Visión práctica: desde la estrategia\, el posicionamiento\, los objetivos\, el modelo de servicio y la gestión de los profesionales y la relación con el cliente. \n\nEl programa pretende facilitar a los asistentes una coherencia y metodología para la definición de precios y\, por lo tanto\, para su aplicación en despachos profesionales\, especialmente en servicios de asesoramiento fiscal\, contable\, laboral\, mercantil y jurídico\, considerando\, también\, otros servicios como la consultoría.PROGRAMA:\n1. Estrategia de precios\, primeros pasos\n– Modelo de negocio de mi despacho profesional\n– Posicionamiento que pretendo al mercado. Tenemos que diferenciarlo?\n– La segmentación alineada al modelo de precios\n– El entorno y los modelos de precio\n– Qué es low coste?\n– Factores internos que intervienen en el modelo de precios\n– Factores externos en la definición de mi modelo2. El modelo de servicio\, base para el diseño del modelo de precios\n– Consideraciones estratégicas. Qué? A quién? Cómo?\n– Aspectos cuantitativos en mi oferta de servicios\n– Aspectos cualitativos\n– Como convertir un servicio comodity en un servicio de valor? \n3. Los precios en el proceso de venta\n– La importancia del modelo comercial en la aplicación de un modelo de precio\n– Gestión de las oportunidades y expectativas\n– El precio en la propuesta de servicios profesionales\, su presentación\n– Argumentación vs Justificación del modelo de precios \n4. La importancia de la comunicación en la exposición de un precio o propuesta de servicios\n– Comunicación consultiva de los precios\n– Comunicación Estándar\n– Los canales offline y online en la comunicación de precios\n– La comunicación verbal del precio \n5. Revisión del modelo de precios\n– Control de gestión de mi modelo de precios\n– Indicadores clave y piso\n– Decisiones sobre el modelo de precios\n– Tendencias «perder para ganar»\n– Las 10 claves para tener éxito en la implantación de un modelo \n6. El cliente frente al modelo de precios\n– La argumentación y comunicación\n– La gestión de las expectativas\n– La evolución del cliente alineado a mi modelo\n– ¿Qué le gusta al cliente?\n\nInscripciones 
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