Os presento a continuación algunos de los proyectos que desarrollo y dirijo personalmente para empresas y despachos profesionales.

¿Qué hago?

Tras más de 450 proyectos en empresas y despachos profesionales los ejes de mi actuación profesional se centran en:

  • Crecimiento y estrategia
  • Marketing y ventas
  • Comunicación y liderazgo

Todos los proyectos se desarrollan considerando los nuevos entornos digitales y su repercusión en los nuevos modelos de negocio.

¿Cómo os ayudo?

Tras más de 450 proyectos en empresas y despachos profesionales los ejes de mi actuación profesional se centran en:

  • Conociendo al cliente: Partiendo siempre de la escucha y el conocimiento de la empresa para conocer al máximo las inquietudes y necesidades.
  • Definiendo estrategias: Desarrollando modelos de crecimiento, competitividad, fidelización, competitividad sin olvidar el efecto de la transformación digital.
  • Acompañando y comunicando: Estableciendo las pedidas preventivas, reactivas y proactivas que la empresa necesita.

Crecimiento y estrategia

Me apasiona el crecimiento “en positivo” no solo aplicable a los resultados cuantitativos si no a las implicaciones que suponen para los clientes y los profesionales que aportan realmente las acciones y su desarrollo.

Definición y diseño de estrategia 360º

“Preparando el plan de vuelo de mi empresa”

Objetivo

Ayudamos a la empresa y despachos profesionales al desarrollo de su estrategia de crecimiento de forma coordinada en todas las áreas de la misma con una visión práctica y aplicable de forma inmediata.

Alcance

Desarrollamos la estrategia sobre 5 ejes.

  • Competitividad
  • Fidelización
  • Crecimiento
  • Diferenciación
  • Digitalización

Metodología

Trabajamos bajos tres ejes fundamentales:

  • Conocimiento del modelo de negocio fundamentalmente a través de las entrevistas con los socios, directivos, responsables y resto de profesionales.
  • Analizamos la información de la empresa desde los datos financieros a los indicadores vinculados al control de gestión.
  • Ampliamos el análisis al conocimiento del entorno de la empresa y de las soluciones que compiten en el marco de referencia del cliente.

Los resultados se exponen de forma práctica y se trasladan las recomendaciones que pueden ser desarrolladas directamente por la firma diferenciando de las que requieren un acompañamiento preventivo, proactivo o reactivo.

Evaluación del modelo de negocio

“Revisamos el avión antes de iniciar su ruta o plan de vuelo”

Objetivo

Desarrollamos un análisis de la empresa o el despacho profesional para valorar su posición competitiva en el sector y en su mercado de referencia donde ofrecen sus soluciones y productos.

Alcance

El modelo de negocio se revisa bajo los siguientes elementos.

  • Estrategia de mercado
  • Estrategia interna
  • Modelo comercial
  • Oferta de productos y servicios
  • Estructura de precios
  • Comunicación off y online
  • Procesos e innovación interna
  • Control de gestión
  • Estructura de clientes
  • Personas y retribución

Metodología

Para el desarrollo de estos proyectos se establece un trabajo estructurado y pautado para cada una de las 10 áreas anteriores. Para ello realizamos:

  • Conocimiento general de la actividad y de la organización.
  • Revisión previa con la dirección de los 10 puntos para identificar posibles puntos de mayor inquietud por parte de la empresa.
  • Establecimiento y propuesta de los puntos de mejora estratégicos y operativos aportando una valoración orientativa.

Con posterioridad a este análisis el cliente puede requerir el desarrollo especifico de un área concreta o un plan de acción en varios meses con objetivos, acciones e indicadores.

Estrategia de crecimiento

“Ayudamos a elegir y conocer el Plan de Vuelo considerando tu espacio o mercado de referencia”

Objetivo

Mostramos y analizamos en exclusiva los modelos de crecimiento viables para la empresa no solo bajo la “c” de crecimiento sino también bajo la de competitividad.

Alcance

Desarrollamos conjuntamente con el cliente las estrategias para el desarrollo de negocio de las empresas y del despacho profesional:

  • Estrategias de crecimiento: Desde nuevos servicios, nuevos mercados, nuevos canales comerciales y de comunicación.
  • Estrategias competitivas: Fundamentadas en la eficiencia, la innovación y el uso de la tecnología.
  • Estrategias de diversificación: Cuando nos planteamos cubrir otras necesidades sobre el mercado sobre el que actuamos o sobre otros desconocidos y sobre los que deseamos valorar la viabilidad.
  • Estrategias de colaboración: En la actualidad uno de los modelos de crecimiento con mayor proyección y donde existen posibilidades reales de crecimiento.

Metodología

Partiendo como siempre de un conocimiento previo de la empresa o del despacho profesional, así como de su evolución, identificamos sus inquietudes de crecimiento y exponemos en una primera fase una exposición adaptada a la empresa de las alternativas estratégicas de crecimiento que mejor se adaptan a la empresa, no solo de acuerdo con la misma, sino al sector, a las necesidades de los clientes y a las tendencias que identificamos en ámbitos presenciales y virtuales.

Marketing y ventas

Me apasiona el mundo del marketing y ventas como palanca de resultados para la empresa. Pero también soy consciente de los niveles de competitividad y de información que se encuentran en un mercado saturado y donde la diferenciación es clave tanto en entornos virtuales (online) como terrenales (offline).

Te muestro algunos de los proyectos sobre los cuales podemos ayudar a tu empresa y despacho profesional siempre con una visión práctica y basada en mi experiencia.

Pricing y modelo de servicio

“Pensamos en modelos escalables que se adapten a las necesidades del mercado y del cliente”

Objetivo

Ayudamos a empresas de servicios y despachos profesionales a diseñar conjuntamente modelos de precios alineados con los servicios para acceder al mercado de referencia escogido y a los segmentos específicos que considere estratégicamente la empresa.

Alcance

Analizamos, recomendamos y proponemos la estructura de la oferta de servicios y los precios asociados valorando:

  • La adaptación al cliente actual de la empresa o el despacho profesional.
  • La posición competitiva de la oferta y los precios en el mercado de referencia y su competencia.
  • La exposición del modelo de servicio y precios en entornos no presenciales como canales de comunicación y venta virtuales.

Modelo comercial y venta

“Las empresas y despachos profesionales necesitan establecer mecanismos de retribución cuantitativos y cualitativos para la mejora de la competitividad, crecimiento, satisfacción de los clientes y motivación de los profesionales.»

Objetivo

Diseñamos los modelos de retribución partiendo del conocimiento del modelo de negocio, la estrategia y el desarrollo de la misma hasta su comunicación.

Alcance

Los modelos de retribución variable requieren:

  • Conocimiento de las personas que integran la organización.
  • Análisis del modelo de control de gestión de las organizaciones.
  • Análisis de la trazabilidad entre los objetivos y las acciones a desarrollar por la organización.
  • Valoración del efecto económico de la estrategia y valoración de la masa salarial aplicable y vinculada a la consecución de resultados.
  • Valoración de los intangibles vinculados a la incorporación de otros aspectos dentro del modelo de retribución.
  • Comunicación de la retribución a los profesionales.

Modelo de marketing y comunicación

“Disponer de un modelo sencillo para la aplicación e implantación de la estrategia es clave en las organizaciones modernas”

Objetivo

Diseñar e implantar el modelo Balanced Scorecard como herramienta para el diseño e implantación de la estrategia a empresas y despachos profesionales.

Alcance

El modelo Balanced Scorecard requiere de las siguientes etapas:

  • Identificación y conocimiento de la estrategia
  • Diseño del Mapa Estratégico donde se establecen las relaciones bajo cuatro perspectivas (financiera, clientes, proceso y personas).
  • Establecimiento de las tres “capas” para la comunicación de la estrategia – Objetivos, Acciones e Indicadores.
  • Como cualquier modelo estratégico también requiere de una comunicación a toda la organización que en este caso se desarrolla bajo el modelo de mapa estratégico.

Comunicación y liderazgo

Cualquier estrategia de crecimiento vinculada a la empresa o específicamente al equipo comercial y marketing requiere una comunicación clara, práctica y próxima para ayudar a las empresas y despachos profesionales a la aplicación de sus estrategias, objetivos, acciones y medición de resultados.

Comunicación de la estrategia

“La comunicación de la estrategia es uno de los elementos clave para el éxito y la consecución de resultados y desarrollo de los objetivos y acciones”

Objetivo

Desarrollar modelos de comunicación que permitan conocer, comprender y aplicar el plan estratégico y su seguimiento mediante una comunicación que permita entender a los profesionales el modelo de negocio, la estrategia/s seleccionadas y su aplicación en todo el equipo. Es fundamental conocer que papel juega cada y cómo afecta su en los resultados.

Alcance

El alcance de los proyectos de comunicación se fundamenta en las siguientes actividades.

  • Conocimiento y revisión de la estrategia de la empresa.
  • Análisis de la trazabilidad entre los objetivos y las acciones a desarrollar por la organización.
  • Estudio de los indicadores que se vinculan a la estrategia y sobre cómo afectan al equipo y a su retribución
  • Diseño del modelo y canales de comunicación donde se desarrollará la comunicación.
  • Acompañamiento a la dirección en el contenido y mejora de habilidades para comunicarla.

Modelos de retribución alineados a la estrategia

“El crecimiento de las ventas requiere de procesos, habilidades, tecnología y canales adecuados que te ayudamos a descubrir y potenciar”

Objetivo

Incrementar las ventas a través del diseño del proceso comercial, los canales de venta, la implantación de la tecnología y el desarrollo de las habilidades junto con los objetivos y acciones para incrementar las ventas

Alcance

El modelo comercial implica un desarrollo en conjunto y coordinado donde han de considerarse los siguientes elementos:

  • Objetivos del cliente, económicos, cuantitativos y cualitativos.
  • Análisis del modelo seguido hasta la fecha y sus puntos fuertes y posibles mejoras.
  • Propuesta y mejora de los canales comerciales utilizados.
  • Conocimiento del equipo comercial para identificar mejoras e inquietudes sobre el modelo.
  • Tecnología CRM para la gestión de oportunidades, leads y seguimiento de proyectos.
  • Análisis de la BBDD de clientes y criterios de segmentación.
  • Propuesta de servicios que se presenta al cliente o en su defecto la existente en canales online.

Balanced Scorecard – Estrategia e implantación

“El marketing se desarrolla a través de dos dimensiones on y off line complementarias y necesarias que no puede convivir de forma independiente”

Objetivo

Ayudamos a la definición del modelo de marketing global de la empresa y del despacho profesional con una visión holística y orientada a resultados, valorando en todo momento el retorno de la inversión.

Alcance

El modelo de marketing y comunicación lo establecemos conjuntamente bajo el entorno on y offline integrando estrategias combinadas para obtener el máximo rendimiento de la inversión.

  • Planteamos desde cero la estrategia de segmentación y posicionamiento alineada a la empresa.
  • Revisamos los canales de comunicación actuales tanto offline como online y su integración con el modelo comercial de la empresa y el despacho profesional.
  • Planteamos estrategias de social selling en negocios b2b para aproximarnos al cliente.
  • Desarrollamos el modelo de medición de indicadores desde la analítica web a otras variables que consideremos necesarias para la compañía.
  • Analizamos la web como punto de encuentro de la estrategia digital de la empresa.
  • Revisamos la marca personal de los profesionales, socios y directivos de la firma para ayudar a potenciar el valor de la empresa.

Clientes y Colaboradores

Empresas de Software

  • Exact Software
  • Wolters Kluwer
  • Anfix
  • Sage
  • Contasimple

Universidades y Escuelas de Negocios

  • EAE Business School
  • Centro de Estudios Garrigues
  • Universitat de Barcelona

Despachos Profesionales

  • TAX
  • Auren
  • Adade
  • iusTime
  • CE Consulting - SAE
  • Arrabe Asesores
  • Arrabe Integra
  • Ayuda T-Pymes
  • + de 400 firmas profesionales

Colegios y Asociaciones Profesionales

  • Col.legi d Economistes de Catalunya
  • Colegio de Abogados de Barcelona
  • APttCB
  • Graduados Sociales de Barcelona
  • Graduados Sociales de Tarragona
  • Graduados Sociales de Murcia
  • CEAL - Auditores Socio Laborales
  • Colegio de Economistas de la Coruña

Asociaciones Empresariales

  • FEPIME

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