Pricing per a despatxos professionals. Com definir, actualitzar i dissenyar el model de preus en 2020?

Pricing per a despatxos professionals. Com definir, actualitzar i dissenyar el model de preus en 2020?

PROGRAMA

FECHA: 10 de desembre de 2019.
HORARIO: de 16.00 a 20.00 h.

PRECIO DE COLEGIADOS: 100 €
PRECIODE NO COLEGIADOS: 130 €

PROFESOR:

Sr. Antonio Izquierdo Paterna, diplomado en Ciencias Empresariales. Socio director de Izquierdo Motter Consulting, especialista en despachos profesionales en los ámbitos del Marketing y lo Management.

OBJETIVOS:

El en torno a los despachos está condicionando nuevos escenarios de relación, servicios así como de gestión de procesos que está incidiendo en la valoración de los servicios profesionales. El objetivo del curso trata de aportar herramientas, recursos y propuestas para mejorar no solo la formulación de los precios, sino también los elementos que rodean al mismo cómo son, su argumentación, su estructura, su personalización y valor y las expectativas del cliente, sin olvidar la relación del coste sobre el servicio ofrecido.

PROGRAMA:

0. El precio como punto clave del margen en un entorno competitivo.
1. Situación del sector en referencia a los precios en el sector.
2. La situación de nuestra cartera de clientes como punto de partida para la revisión de los precios.
3. La oferta de servicios, la gestión y el asesoramiento como piezas clave en la definición de precios.
4. La transformación digital y la influencia en los modelos de precios actuales.
5. Preparación de la propuesta de servicios, como elemento clave para la presentación de los precios de los servicios.
6. El modelo low cost – Venta de servicios estándares.
7. El modelo flexible y escalable – Venta adaptada.
8. El modelo de precios personalizado – Venta consultiva.
9. El posicionamiento de precios en entornos digitales.
10. Conclusiones de la Jornada.