MODELO DE RETRIBUCIÓN VARIABLE PARA DESPACHOS PROFESIONALES

El objetivo del curso es ayudar a socios y directores de los despachos profesionales a desarrollar un modelo de retribución que facilite la orientación a resultados y, por lo tanto, el crecimiento de los profesionales y del propio despacho.

PROGRAMA:

1.- El modelo de negocio como punto de partida para la definición del modelo. 10 áreas clave para conocer el modelo de organización.

2.- La importancia de estrategia como el primer paso para un modelo retributivo.

3.- Definición de objetivos, acciones e indicadores que permitirán el desarrollo del modelo.

4.- Diferencia entre retribución variable o por objetivos vs comisiones en el ámbito del despacho.

5.- Variables cuantitativas y cualitativas.

6.- Aspectos específicos a tener en cuenta en el modelo de retribución de un despacho.

7.- Cómo tiene que estructurarse el modelo?.

8.- Cómo tiene que comunicarse internamente el modelo?.

9.- Recomendaciones en el ámbito de los despachos profesionales.

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