Preus en assessories i despatxos professionals: models i definició en entorns digitals i actuals

PROGRAMA

DATA:
18 de febrer de 2020.

HORARI:
de 16.00 a 20.00 h.

PREU DE COL·LEGIATS: 100 €
PREU DE NO COL·LEGIATS: 130 €

PROFESSOR:

Sr. Antoni Izquierdo Paterna, economista, diplomat en Ciències Empresarials. Soci director d’Izquierdo Motter Consulting, especialista en despatxos professionals en els àmbits del Màrqueting i el Management.

OBJECTIUS:

L’entorn dels despatxos està condicionant nous escenaris de relació, serveis així com de gestió de processos que està incidint en la valoració dels serveis professionals. L’objectiu del curs tracta d’aportar eines, recursos i propostes per a millorar no només la formulació dels preus, sinó també els elements que envolten al mateix com són, la seva argumentació, la seva estructura, la seva personalització i valor i les expectatives del client, sense oblidar la relació del cost sobre el servei ofert.

PROGRAMA:

1. Situació del sector en referència als preus en el sector.
2. La situació de la nostra cartera de clients com a punt de partida per a la revisió dels preus.
3. L’oferta de serveis, la gestió i l’assessorament com a peces clau en la definició de preus.
4. La transformació digital i la influència en els models de preus actuals.
5. Preparació de la proposta de serveis, com a element clau per a la presentació dels preus dels serveis.
6. El model low cost – Venda de serveis estàndard.
7. El model flexible i escalable – Venda adaptada.
8. El model de preus personalitzat – Venda consultiva.